Vivre de sa musique: comment gagner de l’argent sur Internet?

0,00025 % sont les chances d’un artiste de générer un revenu annuel d’environ 30 000 $, sans label de musique (source Music Think Tank)

Càd nulles !

Ces chiffres se révèlent extrêmement parlants et froids à la fois.

Cependant, même si ce constat donne une vision très négative de votre destinée d’artiste, il existe des moyens de reprendre cette dernière en redistribuant les cartes de manière à mettre les bons atouts entre vos mains.

Dans cet article, vous découvrirez les 4 secrets pour vivre de sa musique sur Internet.

Pour ce faire, nous allons étudier le système marketing générique généralement utilisé sur le Web.

Peu importe le domaine dans lequel vous évoluez, ce principe est universel et s’applique bien évidemment au secteur qui nous concerne: l’industrie musicale.

1) Le site Internet, votre porte du paradis

Le site Web est incontestablement le premier canal par lequel vous pouvez gagner de l’argent, car c’est celui que vous maîtrisez quelque peu. Mais le site en tant que tel ne suffit pas! Si vous n’optimiser pas son fonctionnement et sa visibilité, il ne sera que de peu d’utilité.

Bien d’autres canaux sont à votre disposition mais, non seulement vous n’avez aucune prise sur eux mais vous en dépendez. Probablement sans le savoir.

Construire un site est actuellement à la portée de tout le monde. Mais bien le construire afin de le rendre attrayant, et optimal pour l’acquisition de fans est une autre paire de manches! Vous devez veillez à ce que l’ensemble du parcours des visiteurs se conclut par la captation de leurs courriels.

Ensuite, il vous faut travailler la notoriété et le positionnement de votre site Internet sur les moteurs de recherche. 90% des recherches internet sont effectuées via Google (source eMarketer). Si vous n’apparaissez pas dans les premiers résultats de recherche, votre site aura autant de chance d’être visité qu’un îlot perdu au milieu du Pacifique. En choisissant les bons mots-clés, vous le rendrez beaucoup plus visible et les gens y viendront naturellement.

De même, tous les types de contenu que vous avez fabriqués ou toutes les plateformes sur lesquelles vous êtes enregistré doivent rediriger systématiquement les internautes vers votre site Web ou vers vos médias sociaux.

Par exemple, si vous distribuez votre musique sur Spotify ou d’autres plateformes via Tunecore, vous toucherez des fans potentiels. Dans la phase de sensibilisation, le fan découvre votre musique et votre contenu sur ces outils. S’il souhaite en savoir plus, il sera dirigé vers vos médias sociaux, puis sur votre site Web ou votre microsite (qui est une plateforme créée pour une opération spéciale).

C’est la finalité que vous devez viser.

2) Les emails: la caverne d’Ali baba

Quoi qu’il en soit, après avoir construit votre site Web, vous devez absolument y associer un outil de captation d’emails (comme MailChimp, Aweber, etc.).

A partir de là, il vous suffit de créer un formulaire de contact (avec WordPress par exemple) et d’activer des plug-ins permettant de capter les courriels.

Une fois ces étapes franchies, comment susciter l’enthousiasme des nouveaux fans susceptibles de vouloir mieux vous connaître?

Certainement pas en essayant d’entrée de jeu de leur vendre quoi que ce soit!

Par contre, offrez-leur quelque chose; un cadeau et par définition, gratuitement!

Votre outil de captation de courriels bien en place sur votre site Web, faites une offre exceptionnelle (par exemple, télécharger gratuitement votre nouvel album ou votre nouveau single)!

Dès lors qu’une personne est sur votre page, nous pouvons supputer qu’elle a déjà un certain intérêt pour votre travail. En lui offrant un album ou un single gratuit, c’est-à-dire quelque chose qui va lui permettre d’en savoir un peu plus sur vous, vous augmentez considérablement les probabilités qu’elle vous donne son courriel en retour. Par contre, si vous lui demandez de simplement donner son courriel pour s’abonner à votre infolettre (Newsletter), votre taux de conversion sera  plus faible. L’envie de s’impliquer sera beaucoup plus faible!

Une infolettre devient intéressante pour le fan dès lors que son attachement émotionnel stimule son intérêt à vous suivre et par déclinaison, les informations que vous lui communiquez via celle-ci.

Au bout de quelques messages destinés à entériner la relation “Artiste/Fan” et la confiance respective que vous pourrez envisager la phase de vente. Le fan sera très nettement plus enclin à acheter vos produits puisqu’il vous connaîtra mieux.

En résumé, voici:

Les 4 étapes clés pour générer des revenus sur votre site Internet

1. Phase d’acquisition et de sensibilisation du fan;
2. Phase d’activation (engagement) du fan: c’est-à-dire lui donner une occasion de s’abonner ou de télécharger un produit offert gratuitement et susceptible de  l’intéresser;
3. Phase de rétention du fan: qui consiste à le garder comme client potentiel. C’est l’étape la plus difficile, car elle exige de développer une stratégie d’email marketing constituée de séquences de courriels permettant au fan de s’attacher à vous émotionnellement;
4. Phase d’évangélisation: c’est la phase critique! les fans deviennent ici des fans ultimes, des super fans qui achètent vos produits, parlent de vous et de votre œuvre, et vous permettent de recruter d’autres fans. Par exemple, dans une infolettre, vous pouvez utiliser des outils vous permettant de partager un courriel avec d’autres amis. Cela constitue un moyen de joindre d’autres personnes.

Ainsi, si vous avez 1 000 fans dans votre boîte de courriel et un taux d’ouverture de 30 % à 40 %, alors 300 à 400 personnes ouvrent votre courriel. Et si 1% d’entre elles utilisent l’outil de référencement pour inviter d’autres personnes, vous obtenez de nouveaux fans par le biais de ceux déjà acquis. Vous vendez alors vos produits et la boucle est bouclée!

Avant de vous en aller que diriez-vous de tester vos chances de vivre de votre musique, c’est fun et gratuit: